Strategia per vendere direttamente i banner pubblicitari sul tuo blog

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Probabilmente la più comune forma di monetizzazione sui blog è la pubblicità. Per molti blogger, Adsense è la più importante fonte di reddito ma è così inaffidabile (incertezza dei valori dei click e sempre pericolo di ban a vita) che scelgono di seguire la strada di trovare direttamente gli inserzionisti. Il problema è che gli inserzionisti non sono sempre facili da trovare.

Naturalmente, è possibile utilizzare un servizio come BuySellAds per vendere la vostra pubblicità, ma se non sei un blogger di lingua inglese, è molto difficile trovarli. Poi queste società si prendono una percentuale della vendita come loro diritti di mediazione.

Potete mettere degli annunci sui vari forum di settore, ma lì la vendita potrebbe essere infruttuosa.

Se poi stai usando WordPress mi raccomando il plugin WP125 per gestire i tuoi annunci.

Ma se avete deciso di trovare voi stessi gli inserzionisti, allora è utile seguire i consigli e le esperienze degli altri blogger. Ho provato a raccoglierle:

1. Prodotti e inserzionisti di nicchia

Ormai si è capito che la pubblicità che rende di più è quella contestuale. Per essere contestuale occorre che il blog tratti un singolo argomento e che l’inserzionista venda prodotti e servizi attinenti a quell’argomento.

In questo caso dovete stare attenti al budget dell’inserzionista, perché se proponete un banner che per ctr e costo è meno redditizio di AdWords, l’inserzionista preferirà Google che te.

Quindi prima di determinare un prezzo, sia che esso sia per Pay per impressions o pey per click o a tempo, guardate sempre prima i dati del vostro maggiore concorrente: Google.

2. Seleziona gli inserzionisti

Sembrerebbe ovvio, ma così ovvio non è. Non tutti i blogger selezionano gli inserzionisti in quanto per loro ta è quanto vengono pagati e non chi li paga.

Un inserzionista non in target con la vostra nicchia avrà un basso ROI ( ritorno dell’investimento) e quindi conclusa la collaborazione non vi rinnoverà più il contratto.

Per questo gli annunci dei forum sono spesso infrottuosi: inserzionisti non in target che cercano di pagare il meno possibile, inserzionisti in target che vengono battuti nel tempo da quelli che fanno la prima offerta.

Quindi è meglio che voi selezionaste gli inserzionisti che potrebbero essere più interessati lasciando quelli non in target come parte residuale.

Una volta selezionati questi 2 o 3 inserzionisti scrivete una e-mail.

3. Cosa scrivo nell’ e-mail?

Di solito sui forum si vedono annunci di ricerca di inserzionisti che sembrano degli spo pubblictari al blog stesso. L’errore potrebbe essere quello di pensare che lo scrivere questa e-mail sia la stessa cosa.

Cercate di usare degli accorgimenti nella scrittura. All’inserzionista cosa serve? Visibilità e conversioni.

Allora la vostra offerta deve mirare a questo. Ma attenti a non essere ridicoli!

Fare attenzione a ciò che scegliete di dire:

- Citare il numero dei tuoi feed RSS solo se è in rapido aumento e hai più di 1000 iscritti.

- Citate le vostre visite nel umero di 10.000 (raggiungo 10.000 in un giorno, in una settimana, in un mese…)

- Se sei stato citato da un blog influente nella tua nicchia metti il link

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Se non ha questi numeri, non ti crucciare.

È possibile spiegare come il blog stia rapidamente diventando più grande e migliore, magari mostrando come i vostri lettori RSS sono aumentate la quantità di X negli ultimi 30 giorni. Avrai forse dei ricavi minori ma mostri che il tuo blog è un progetto in divenire, che è molto attivo e lo sarà sempre di più e che sopratutto il traguardo dei numeri è solo una questione di tempo.

4. Prezzo

Dopo aver dato le statistiche è il momento di andare a parlare del prezzo. Non esagerare con i prezzi.

Se il tuo blog ha solo un paio di mesi di vita, è probabile che non sarai in grado di spuntare un prezzo più alto di 10€ al mese per un banner 125 × 125 nella sidebar.

Se il tuo blog ha più di un anno e un discreto seguito (10.000 unici/mese) allora si potrestri chiedere 30 € al mese per lo stesso tipo di banner e posizione.

La cosa più importante per i blog di questo tipo (meno di un anno di vita e meno di 10.000 unici mese)

non è spuntare il più alto prezzo al mese, ma permettere all’inserzionista di prolungare il suo contratto pubblicitario

Devi essere in grado di tenere nel tempo i tuoi inserzionisti magari modificando il prezzo in base alle performance del sito (meno visitatori basso prezzo, più visitatori una tantum stesso prezzo).

L’avere degli inserzionisti che prolungano il loro contratto (anche se poco remunerativo) ti permetterà da un lato di ammortizzare i costi dell’ host e del rinnovo del dominio, oppure avrai la possibilità di pianificare investimenti per il futuro.

Detto con la logica manageriale

Devi creare una situazione win-win

5. Fai delle campagne promozionali o degli sconti

Molti si imitano nel dire: vendo questo banner a 18 € al mese. Altri ti dicono: vendo questo banner per un mese a 18 € poi si vedrà (nel senso: se il sito cresce il prezzo cresce).

In una compravendita dove i beni hanno un prezzo fluttuante cosa ti piacerebbe avere? Se ti vendo una cosa che oggi vale X, domani X+10, passato domani X+5, il giorno dopo X+11

cosa vorresti?!

Se ti dicessi oggi costa X e se lo compri ad X+1 questo è il prezzo che avrai per i prossimi 3 mesi qualsiasi cosa succeda indipendentemente all’aumento delle visite. Non ti piacerebbe?

Io inserzionista potrei pensare: questo mese il costo è antieconomico, il prossimo è in linea con il mercato, fra 3 mesi avrò fatto un bel investimento.

Ma potresti essere ancora più accattivante nell’offerta:

Il trucco non è quello di dire “mi prenderò 5 € al mese per questi mesi”, ma potresti voler prendere una percentuale che suoni più impressionante “mi prendo 5 € al mese per questi 2 mesi e con queste visite, ma se il blog fra due mesi avrà aumentato la sua audience del 20% avrai la possibilità re il contratto di altri 2 mesi sempre a 5 €. Se l’aumento sarà superiore al 20% il prezzo per un normale inserzionista sarà di 7 €, ma per lei sarà solo di 6€

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