Scrivere un blog per fare marketing on line

Taggato come blog guadagno

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Ovvero: qual’è il modo migliore per scrivere post da attrarre traffico e visite che poi mi faranno guadagnare con le affiliazioni?

E’ una buona domanda, ed è una cosa che ho notato in molte ricerche nei motori di ricerca.

Cioè ci sono blogger che cercano di scrivere buoni post al fine di indurre il lettore a comprare una cosa tramite il banner di affiliazione messo in quel post.

Ma andando a vedere questi post si capisce che essi sono di due categorie:

1. Semplicemente promozionali, riportando le caratteristiche del prodotto che ilproduttore fornisce;

2. Non promozionali, di interesse pubblico, di tipo informativo in qualche maniera affine a quello che dice il banner di affiliazione. Se non c’è il banner, c’è un text link.

Prima di tutto dobbiamo chiarire cosa sia un prodotto di base

Prodotto di base

Nel web si distingueno due tipi di prodotto:

a) web based: cioè un prodotto che per il suo utilizzo occorre una connessione alla rete (di solito sono servizi, come compravendita di domini, server, piani host, abbonamenti a chat…);

b) materiali: cioè prodotti che per il loro utilizzo occorre avere la loro disposizione nel mondo fisico (vestiti, scarpe, libri, palestre, cosmetici…).

Per i prodotti materiali b) occorre la distinzione in:

- Touchable: cioè prodotti che per il loro acquisto hanno bisogno di essere toccati (per comprare un paio di scarpe occorre che io prima me le misuri, così per i vestiti):

- No Touchable: prodotti che per essere acquistati nonhanno bisogno di essere toccati (libri, elettromestici, cosmetici).

Certamente i prodotti web based e quelli materiali no Tuchable sono quelli più facili da vendere attraverso internet.

Quindi è una sorta di commercializzazione di articoli che sono in grado di attrarre traffico qualificato, in cerca di una particolare informazione o prodotto, e che spiega il prodotto e che poi passa alla fase di vendita vera e propria (clicca qui, guarda là). Ma siccome la concorrenza sullo stesso prodotto in affiliazione è spietata occorre che tu sia più creativo degli altri competitors.

La sfida nella creazione di articoli di marketing

La concorrenza è più o meno forte: c’è sempre chi pensa che promuovere i prodottti sia un gioco da ragazzi e chi invece pensa che per vendere occorre non far capire al compratore che si sta vendendo.

Il primo tipo di vendiore, il “facilone”, scriverà postavendo in mente questo sillogismo:

“Se con il mio sito sto cercando di vendere il prodotto XYZ , allora, naturalmente, dovrei scrivere articoli cercando di dire alla gente perché dovrebbero comprare di marca XYZ “.

L’altro, invece cercherà di scrivere articoli interessanti ma anonimi sulla marca XYZ. In pratica se vuole vendere dei piani di Host parlerà di che cos’è una banda, di come funziona un pannello utente ecc…

Tendenzialmente il “facilone” avrà meno traffico= meno visibilità del suo “negozio” ma chi lo trova è più predisposto a comprare. E’ come se entrassi in una edicola e l’edicolante, parlandomi di notizie del giorno, vuole vendermi un abbonamento ad una rivista.

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“Se con il mio sito sto cercando di vendere il prodotto XYZ, allora dovrei scrivere articoli cercando di dire alla gente perché dovrebbero comprare il prodotto XYZ , giusto? ”

Non tanto.

La vendita non funziona proprio così. Perché?

Perché quando cerchiamo di fare del marketing con un articolo dobbiamo avere un equilibrio:

1) ciò che porta valore ai nostri lettori

2) voglio pubblicare un post di qualità

Si possono scrivere molti articoli di stampo promozionale, dire perché i prodotti vi piacciono, dire perché sono di qualità, ma se avete una politica editoriale di pubblicare solo articoli di valore (qualità) e quindi altamente informativi, il vostro pubblico tenderà a scartare l’idea che ogni tanto potete scrivere su prodotti promozionali. E se lo fate loro prenderanno la cosa con molto dispiacere e potrebbero abbandonarvi per sempre.

Allora, cosa si dovrebbe fare se non potete scrivere articoli che reclamizzano un vostro prodotto?

Come può uno scrittore che ha un sito web basato su articoli di qualità, portare valore al suo mercato di riferimento, ispirare i lettori a scegliere dei prodotti reclamizzati?

Capisci da solo che è una questione di creatività!

Torniamo al nostro esempio immaginario: la vendita del prodotto XYZ. Sai che non puoi scrivere direttamente del prodotto XYZ, ma puoi comunque scrivere articoli di marketing:

I “5 modi per sapere se il prodotto che stai usando è di Alta qualità” (ovviamente il tuo è il primo della lista)
“Qual è la differenza tra una caratteristica di un prodotto e quella del tuo prodotto?”
“Quali sono i benefici che avrai utilizzando quel genere di prodotto?”
“5 modi in cui il prodotto XYZ è stato usato con successo”
” la storia del prodotto in generale”
“Davvero una qualità del prodotto in generale è verà”

Per prodotto in generale intendo: se ad esempio parlate di server, il prodotto in generale è il server, il vostro prodotto è il server XYZ, se parlate di contocorrenti, il prodotto in generale è il contocorrente, il vostro è il contocorrente XYZ.

Differenza tra la presentazione di se stessi come blogger o come addetto alle vendite

Mettetevi daccordo: volete essere blogger, quindi scrittori, oppure venditori.

Se volete fare gli scrittori, dovete scrivere cose interessanti…di solito nella storia gli scrittori hanno sempre fatto la fame.

Se volete fare i venditori allora scrivete per vendere…fatevi riconoscere cometali. Il macellaio sottocasa non nasconde il fatto che è lì per venderti la carne, non ti parla di filosofia oppure di cose interessanti, non ti intrattiene, non ti informa, ma ti Vende!

Se dice che se volete vendere dovete apparire come esperti della vostra nicchia!

E’ vero, ma non nel modo che si crede. L’esperto è uno che sa le cose, se scrive per divulgare tutto il suo sapere i suoi visitatori vanno lì per informarsi e non per comprare. Se lui invece è un esperto che informa sui suoi prodotti e se del caso ti scrive come usarli al meglio, allora lui vende!

Decidete cosa fare…cosa volete essere.

Mi ricordo ancora la frase di Karate Kid:

Se stai da un lato della strada va bene, se stai dall’altro lato va bene.

Se stai in mezzo splash! Prima o poi finisci schiacciato come chicco d’uva.
Karate stessa cosa.
Se impari karate va bene, se non impari karate va bene.
Se impari karate speriamo, splash! Prima o poi finisci schiacciato come chicco d’uva

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