Natale marketing: strategie

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Oltre 5 milioni di italiani cercano regali di Natale su Internet.

La stagione frenetica degli acquisti è alle porte. Il Natale è sempre più vicino e le occasioni di shopping crescono a dismisura.

Il Natale è la classica occasione sociale di passare del tempo con la propria famiglia scambiandosi auguri e regali.

Questa tradizione porta le persone a cercare per settimane pensierini natalizi e idee regalo. Ma ormai i tempi sono cambiati e da anni si vede che la ricerca dei regali avviene non solo nei centri commerciali, ma anche sui portali online e su motori di ricerca come Bing, Yahoo! e Google. La società di ricerche di mercato TNS Italia l’anno scorso ha condotto uno studio proprio su questo fenomeno.

Su otto milioni di persone indecise su cosa acquistare, cinque milioni di italiani si rivolgono a Internet per trovare un regalo

Ma cerchiamo di dare un ordine a questa tendenza di marketing.

L’ avvento è il miglior periodo per ricercare

Il periodo dell’Avvento è solitamente contraddistinto dalle quattro settimane prima di quella in cui avviene il Natale.

Esiste una costante in tutti i trend degli anni passati: su Google la keyword regali subisce un’impennata in corrispondenza al mese di dicembre. Impennata che non ha eguali neanche in occasione della Pasqua o di San Valentino.

La frequenza di ricerca su Google della parola regali ha una frequenza di 5:1 nel periodo pre-natalizio rispetto alla frequenza del periodo di San Valentino che è di 2:1.

Se andiamo a comparare le sotto categorie della parola regali vediamo che:

- regali donna: ha una frequenza di ricerca pari a 10:1 che nello scorso anno ha iniziato a impennarsi già dal mese di Novembre;

- regali uomo: ha una frequenza di ricerca pari a 5,5:1 che nello scorso anno ha iniziato ad impennarsi solo nel mese di Dicembre.

Se andiamo a studiare il Google Wonder Weel troviamo che per la parola Regali abbiamo che

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Per Wonder Weel non esiste una corrispondenza diretta tra regali e Natale, ma esitono delle corrispondenze che si fanno più forti in tipo natalizio:

- regali bambini;

- gioielli;

- regali originali

Curiosa è la voce regali gratis che potrebbe essere paragonata con la voce omaggi.

Infatti andando ad analizzare il trend della frase regali gratis vediamo che questa l’ anno scorso è stata presente nella frequenza di ricerca solo a cavallo dei mesi di Novembre e Dicembre.

Se andiamo a vedere lo sviluppo di Wonder Weel per la keyphrase regali Natale vediamo che le voci non variano poi così tanto rispetto a solo regali. A queste si aggiungono il numero dell’anno e l’esigenza di riciclo regali Natale e regali Natale aziendali.

Se si vuole fare una campagna di marketing, quindi lo strumento Adwords e la pubblicità sui social network sarà indispensabile. Ma non dimenticate che molte persone si affidano ai portali specializzati nelle idee regalo.

Ad esempio un portale di opinion leader come ideeregalo.biz lo scorso anno ha totalizzato 82.500 visite nel periodo natalizio 2009, con oltre 421.000 pagine visualizzate. Però il suo target è molto specifico: donne tra i 18 e i 45 anni.

Ma quest’anno si prevede che il numero di visite e pagine view sarà ancora più alto.

Ma visto che tra le voci regali esistono anche quelle gratis e omaggi, se avete una attività off line (cioè un negozio vero attrezzato però ad operare anche on line) potete anche rivolgervi ai portali specializzati nella promozione ai gruppi di acquisto tipo Groupon (che opera anche in Italia in tutte le Regioni).

Oppure potete affiliarvi a questo e cercare di sponsorizzare le sue offerte targettizzate per gusti e città.

La scelta è solo vostra!

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