Monetizzare una landing Page

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Una landing page, chiamata anche pagina di destinazione, è:

una pagina di un sito web in cui viene inviato il traffico particolare in grado di stimolare una certa azione o risultato.

Pensate ad un campo da golf … una pagina di destinazione è il green e la buca è l’azione che il visitatore è stimolato a compiere.

Detto in parole povere, è la pagina dove c’è la vosta offerta commerciale, dove si vede il vero scopo di tutto il vostro agire: guadagnare vendendo prodotti o servizi.

Per quanto riguarda il traffico di visitatori esso:

Il traffico è inviato da un pay per click (PPC)con la commercializzazione campagna di ricerca (come Google AdWords) a pagine di destinazione ottimizzate con le parole chiave utilizzate il ricercatore.
Il traffico è inviato da un banner o sponsorizzazioni grafiche a una pagina di destinazione progettata specificamente per soddisfare un particolare pubblico di destinazione.
Il traffico è inviato da un link, contenuto in una email, a una pagina di destinazione progettata per richiedere un acquisto.
Il traffico è inviato da un post di un blog o da un collegamento nella barra laterale per una pagina di destinazione che pre-vende prodotti di affiliazione o di favorire un “opt”.
La pagina che stai leggendo è una pagina di destinazione di contenuti progettati per organizzare molte pagine correlate intorno a un tema generale.

Stabilito questo, non voglio ora parlare su come si costruisce una landing page ma vorrei parlare sulle migliori tecniche utilizzate per vendere.

In pratica prendiamo degli obiettivi da raggiungere e sviluppiamo una strategia adeguata.

Gli obiettivi che vogliamo raggiungere sono:

a) Generare due vendite al giorno entro un mese.

b) Due settimane di tempo per realizzare la strategia.

c) Prezzo del bene o servizio di almeno 30€.

Gli obiettivi sono molto stringenti quindi bisogna dare fondo a tutte le capacità e lavorare molto.

Diciamo che la pagina di desinazione è già online, cioè avete già svolto una sorta di Seo, ma ora avete bisogno di monetizzarla concludendo un buon livello di vendite. Ho scelto un prezzo di 30€ perché questo è un buon ricavo sia che si utilizzi delle campagne Adwords, sia se non utilizziamo nessuna sponsorizzazione. Inoltre è un prezzo abbastanza abbordabile per tutti.

Ci sono 10 accorgimenti da adottare per raggiungere gli obiettivi:

1. Immediatezza del messaggio

La nostra landing page non deve catturare l’attenzione più di tanto, come se fosse un post di un blog, essa deve essere riconoscibile come tale e deve andare diritta alla vendita. E’ come quando entriamo in un bar, di solito il barista non si mette a discutere con noi e poi ci chiede cosa può servirci. Lui fa il contrario, prima ci serve e poi ci intrattiene.

La nostra pagina di destinazione farà lo stesso

dirà al visitatore: “posso servirti questo prodotto? Costa 30€”

Quindi niente colori sgaggianti che irritano gli occhi, niente formattazioni del testo che annoiano, niente icone ai vari socialmedia diverse da quelle usuali. Il visitatore, potenziale cliente, non si deve trovare nella situazione di essere infastidito o confuso.

2. Tu sei un fornaio! La tua merce sta cuocendo!

Rimango sempre sbalordito quando tira un pò di vento e sento l’odore del pane di un forno a centinaia di metri lontano da me. La stessa cosa me la fa la pizza, certe volte pure le rossticcerie con i polli arrosto.

Il fornaio, sta cucinando per vendere, non è ancora pronto, ma se tu entri lui non ti manderà via. Ti dirà: ci mancano 2 minuti, oppure cosa vuoi che te lo preparo subito…non dovrai aspettare di più…oppure te lo faccio trovare pronto quando ripassi. Fare la stessa cosa con i nostri prodotti.

Scegliere un prodotto che potrebbe essere modificabile e scegliere anche dei prodotti affini è una scelta vincente. Diversificherai l’offerta. Ma molto più importante è creare un form dove il visitatore ti può chiedere quello che non ha trovato, che in sostanza, ti può indicare quello che cerca e che è disposto a comprare.

3. Investi nella tua immagine

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E’ normale e quasi banale: una immagine vincente, onesta e professionale, aiuta negli affari. Ma io parlo proprio di immagine: la tua immagine. Cerca di scegliere delle immagini belle ed accattivanti per la tua landing, perché queste decideranno la durata della visita. Belle immagini equivale ad avere visite lunghe, brutte immagini comportano un elevato tasso di rimbalzo.

4. Vendi quello che vale di più

Ci sono 2 tipi di persone: quelle che ponderano la qualità con il costo e quelle che sono taccagne…che hanno le braccette corte e che vogliono che internet sia gratis.

Tu devi vendere la qualità, altrimenti non sarai mai un professionista e ti esporrai a critiche e a cattiva pubblicità nei forum. Però, ci sono anche gli altri…ecco perché ti ho detto di vendere più prodotti affini.

5. Cattura il cuore dei visitatori

Lo puoi fare solo con il titolo o con uno slogan. Ogni visitatore è un potenziale cliente che ha dei bisogni, delle necesità. Questi vengono fuori dai titoli, dalle keywords. Tu devi catturarli dimostrando la tua volontà a vendere ma anche a collaborare (ricordi il fornaio?), con questa e con l’immagine che ti sei creato dovrai apparire una persona onesta e professionale. Dovrai essere quel venditore che ti dice: io ho il prodotto che cerchi e che costa poco, ma non te lo vendo perché già sò che sarai insoddisfatto e parlerai male di me…io non voglio fregarti!

6. Migliora la navigazione del sito

Migliorare la navigazione non è mai una cattiva cosa. Porta la barra di navigazione in alto o a destra, dove i visitatori si aspettano che ci sia.

Poi, lungo al testo del tuo annuncio landing, metti dei link che seguono questo schema:

Cosa stai vendendo?

Chi sei tu? [ABOUT US] [CHI SIAMO]
Blog & Connections Blog & Connessioni

Come posso ordinare? [ORDER INFO]

Hai delle richieste particolari? [FAQ]

Vuoi suggerirmi qualcuno che è interessato al prodotto? [Share]
I miei dati personali sicura e protetta la mia privacy? [PRIVACY POLICY]

Come posso contattarti? [lascia recapito]

Cosa succede se non ti piace? [Diritto di recesso]

7. Ogni settimana riorganizza i tuoi prodotti

Magari hai scoperto che un prodotto va di più di un altro, oppure hai deciso di rivedere il tuo portafoglio. Fallo ogni settimana, perché questo farà apparire la tua landing page come nuova, e ti farà apparire come un affarista che si dà da fare e sceglie sempre i prodotti migliori per la sua clientela.

8. La prospettiva di te

Una canzone della Pausini diceva “la prospettiva di me”. Tu comunica ai tuoi cienti la prospettiva del tuo lavoro. Non limitarti a vendere, ma comunica i tuoi progetti di sviluppo, fai vedere che non sei uno che scomparirà dopo aver venduto e questo lo comunicherai attraverso la tua voglia di lavorare ed offrire qualità. devi far capire che il tuo motto è:

Io vendo perché voglio creare una attività duratura e piena di soddisfazioni, per me e per i miei clienti!

9. Rendi facile trovare i prodotti

Di solito le persone non comprano subito, ma dopo 20 giorni. Tu devi far in modo che loro trovino subito il prodotto che hanno visto 20 giorni prima anche se esso non è più dove si trovava in quanto hai modificato la tua landing ogni 7 giorni. Pensa cosa faresti tu se cercassi un prodotto, ma avessi solo 40 secondi per trovarlo. Ecco