Marketing: gli studenti universitari

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5 strategie per interessare una categoria di persone sempre in movimento

Gli studenti universitari hanno una vita sociale di interessi fatta di sei mesi. Un semestre vivono fuori casa studiano e vanno alle feste più strampalate facendo le ore piccole e un altro semestre lo passano a casa con i genitori cercando di studiare per passare gli esami. La loro vita godereccia è meno espansiva. Fanno parte di questo ambitodi target tutti gli studenti che vanno dai 18 – ai 30 anni.
Se hai un prodotto utile alla vita universitaria, allora sei fortunato. Ma se hai un prodotto utile dopo la vita universitaria sei ancora più fortunato perché puoi sviluppare strategie di marketing anche a lungo termine. Ma in entrambe i casi non pensare che vendere a loro sia facile perché non lo è affatto.

Questo perché il marketing per gli studenti universitari pone una serie di sfide. I loro gusti sono spesso transitori, sono persone generalmente scettiche perché portate a ragionare e spesso sono pure squatrinati.

Quindi come si può penetrare questo mercato? Ecco dei consigli.

1. Pensa alle applicazioni mobile

Queste o tipo di persone sono molto tecnologiche e affascinate dagli ultimi arrivi nel mercato della tecnologia. Sono affascinati perché sono in grado di capirla fino in fondo delle nelle potenzialità sia perché vivono in contesti dove il Wi-Fi gli iPad e gli smartphone sono molto presenti. Internet è ritenuta la seconda opportunità di informazione ed istruzione nonché luogo di socialità.

Inoltre molti studenti sono pendolari o vivono l’università da casa attraverso i corsi di e-learning ed accedono ai servizi universitari tramite i siti internet delle Università.

Un loro bisogno primario è l’approvigionamento di dispense e libri a basso costo. Lo scambio o la vendita di libri usati è molto frequente.

2. Arrivare al punto velocemente

Hanno una vita complicata, orari da rispettare, incontri in luoghi diversi ecc…

Comunicano spesso con le e-mail, Facebook e gli SMS.

Se vuoi parlare a loro devi rispettare i loro ritmi che sono frenetici e sopratutto molti.

Cerca di essere conciso, vai diritto al punto, non perdere tempo a convincerli della bontà del tuo prodotto perché percepiscono una lunga conversazione come frustrante ed ingannevole.

Non c’è bisogno di creatività esasperate come per il target adulto, ma c’è bisogno di rapidità di informazione ed ironia.

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3. Non cercare di essere “forte” se non lo sei

Gli studenti universitari sono una classe di pensatori generalmente critica e scettica nei confronti della pubblicità.

“Gli studenti universitari sono molto veloci a fiutare un falso”, dice Jeff Gawronski, 31 anni, presidente di Dorm Co , un sito di retail online che vende tutto ciò che può essere considerato essenziale per arredare una stanza di un dormitorio. È inutile essere cool, ma è meglio essere sè stessi piuttosto che tentare di inviare messaggi del tipo “Hey, io sto bene con…” Piaccia o no, loro decidono cosa è “forte” e cosa no da soli e indipendentemente.

4. Ottieni il prodotto giusto prima di vantartene

Gli studenti universitari possono essere per un marketer sogno o incubo. Sono una grande comunità da uno slogan al mese, dichiara Harry Schiff, presidente di Anything Inc. , una società di servizi personali lanciata a New York City che dipende da studenti universitari . “Hanno sempre bisogno di nuovi argomenti di conversazione”.
La buona notizia è che se a loro piace il tuo prodotto o servizio, ne parleremo. La cattiva notizia è che se lo odiano, parleranno anche quello.

Per questo motivo, la cosa migliore che un imprenditore può fare è concentrarsi sullo sviluppo di prodotti molto tempo prima della loro commercializzazione. “Vogliamo che la gente sia così entusiasmata dal prodotto che spargerà la voceda sola, e questo è l’unico modo per fare affari. Dobbiamo dire tutto prima”. Così parla il CEO di CampusLIVE Revsin.

5. Chi compra è mamma e papà

Vendere al mercato degli studenti universitari può essere molto lucroso, ma loro non hanno i soldi per comprare tutto quello che gli si propone. Di solito hanno un budget limitato da spendere ogni mese.

La strategia di prezzo è di primaria importanza: prodotti troppo costosi e i vostri clienti potrebbero non essere in grado di permetterseli; prodotti a buon prezzo e i vostri clienti vi guarderanno con scetticiscmo.

Il prezzo ragionevole è la via!

Dovete contare su una qualità molto importante degli studenti universitari: sanno risolvere problemi di ordine economico. Se convincete loro della bontà del prodotto e se mostrate a mamma e papà che il vostro prodotto non è così costoso allora avete fatto bingo!

La strategia di marketing per gli studenti universitari è quella del marketing tag-team. Lo studente deve far parte del vostro team di marketing, team che ha come target i propri genitori.

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