Marketing di affiliazione: 10 consigli

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Ci sono diversi modi di avere successo con il marketing di affiliazione e il successo di una strategia distributiva porta sempre un incremento dei ricavi sia nel breve che nel lungo termine.

Ma come per ogni strategia di marketing, se non applicate coerentemente le migliori pratiche unite ai vostri sforzi tattici individuali è molto probabile che avrete dei risultati deludenti. Ecco allora dieci cose su cui ci si deve concentrare al fine di migliorare le prestazioni del vostro programma di marketing di affiliazione:

1. Ottimizzare la comunicazione del catalgo

Il modo più semplice per ottenere una maggiore distribuzione è di avere la più robusta, completa distribuzione del vostro catalogo aggiornato. In questo modo i vostri prodotti saranno immediatamente a disposizione degli editori e presente nei comparatori prezzi. E’ bene che ottimizzate i feed per questo. Molti editori e publishers dicono che la cosa che conta di più per loro è la conoscenza tempestiva degli aggiornamenti dei cataloghi prodotti.

2. Creatività efficaci

Gli editori, conosciuti anche come affiliati, spendeno tempo e denaro per promuovere i vostri prodotti o servizi, quindi è necessario che gli assicuriate di fornire le creatività più efficaci per aiutarli a vendere i vostri prodotti. Le creatività efficaci sono quelle creatività che sono compatibili con la marca del prodotto da sponsorizzare e devono consistere in un aspetto coerente con il volere del consumatore in target che interagisce con la creatività. Questa è la canalizzazione di conversione, che parte dal banner sul sito di un publisher, passa attraverso la pagina di destinazione e finisce al carrello della spesa. Molti publisher nelle affiliazioni pay per action si lamentano proprio di questo: il merchant non ha predisposto al meglio il suo sito per dare una esatta ed immediata comunicazione invitante all’acquisto. Ricordate esatta ed immediata comunicazione invitante all’acquisto.

3. Offerte competitive

Sono le vostre offerte in linea con il vostro mercato di riferimento? Date un’occhiata alle offerte dei vostri concorrenti e valutate se ci sono o meno i margini di profitto che consentono di fornire una offerta analoga o migliore. La tendenza di offrire gratuitamente la spedizione veloce (celere) si è rivelata un successo per i rivenditori on-line durante la stagione 2009 e continua a essere popolare anche con i consumatori nel 2010.

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4. Deep linking

E ‘ noto che che il deep linking (che collega direttamente la vostra offertaal sito di un publisher ) converte meglio se consiste in un collegamento alla tua home page. Un modo facile per i rivenditori online di servire i propri editori è fornire, insieme ai cataloghi sempre aggiornati, l’uso di feed di dati che delineano il comportamento del consumatore. I publishers così potranno mettere in atto la migliore strategia di marketing selezionando il miglior deep link per loro.

5. Ottimizzare le pagine di destinazione

Il publisher può indirizzare il traffico di qualità per tutto il giorno in tutti i giorni dell’anno, ma se le pagine di destinazione non sono ottimizzate, queste avranno un tasso di conversione basso e questo creerà sofferenza sia per voi che per il vostro affiliato. Assicuraratevi che ci sia coerenza visiva tra gli annunci del publisher e le pagine di destinazione, che tutto sia coordinato con il volere del vostro target di riferimento e sopratutto che la promessa annunciata nel sito del publisher venga mantenuta nella vostra pagina di destinazione.

6. Pay per click

Potete completare la vostra offerta con un’affiliazione che offra anche una remunerazione PPC. Se non volete fare questo allora potete rivolgervi ai motori di ricerca. Questi sono agenti specializzati in questo tipo di promozione, ma questo comporterà per voi un costo superiore rispetto al publisher.

7. Semplifica il processo di vendita (checkout)

Semplificare significa ridurre i passaggi intermedi che portano all’acquisto. Un checkout mal fatto provocherà un alto tasso di abbandono dei carrelli della spesa.

Per prevenire abbandono dei carrelli, le spese di spedizione devono essere elencate fin dalle prime fasi del processo di di acquisto e occorre includere anche delle immagini in miniatura degli oggetti accanto alle loro descrizioni in modo tale da fornire un promemoria visivo per i clienti che rientrano nei propri carrelli provenienti dalle visite precedenti.

8. Incentivi ai migliori editori

I migliori editori che ti hanno fatto guadagnare di più vogliono essere trattati come migliori e ottenere una maggiore remunerazione a fronte della loro più elevata capacità di vendere. E’ una sorta di ricompensa, quella che dsiderano. Offrendo degli incentivi speciali legati ad un determinato prodotto o ad un volume o un obiettivo temporale, comporta sempre un maggior coinvolgimento degli affiliati desiderosi di ricevere la ricompensa.

9. Comunicazione con gli affiliati

La mancanza di comunicazione è una delle maggiori cause di mortalità delle campagne di affiliazione. I publishers ne fanno una priorità, falla diventare anche per te una priorità.

10. La vostra qualità on line

Un sito disorganizzato, una gestione categorie potranno ingenerare nei vostri clienti una senzazione negativa. Se vi serve investite in un grafico web che possa aiutarvi a predisporre al meglio il vostro sito alla vendita.

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