L’odore del tuo blog

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Odore testato.it

E’ un titolo strano, lo sò. Sappiamo tutti che i siti web non hanno odore.

Ma se avete un pò di pazienza vorrei parlarvi dell’importanza delle emozioni quando si visita un blog.

Le emozioni sono molto importanti nel processo di vendita, ma vorrei spiegare perché le emozioni sono importanti anche per un blog.

Pensiamo, per un attimo, a cosa succede in un negozio reale. Guardiamo cosa fanno i clienti e cerchiamo di capire quali emozioni provano. Se non ci riuscite fate voi il cliente e cercate di stare attenti alle vostre emozioni.

Arrivati all’interno del negozio, noi svolgiamo un veloce controllo percettivo di quello che ci sta intorno.In pochi secondi il nostro cervello elabora tutti i dati che può raccogliere. Temperatura. Illuminazione. Odori. Suoni. Movimenti. Spazio. Colori. Questo ci dà la prima impressione del tutto e questa impressione ci accompagnerà fino alla fine della nostra visita.

Avuta questa prima emozione, iniziamo ad aggirarci negli scaffali in cerca di qualcosa da comprare. Ci sono cose che subito ci catturano l’attenzione, ci fermiamo, le guardiamo e poi riflettiamo se vogliamo comprarle oppure no.

testato.it

Domanda: perché questa cosa ci ha catturato l’attenzione?

Domanda: perché decidiamo di comprarla oppure no?

Risposta: dipende dal nostro desiderio di possesso!

Se noi vediamo una giacca con delle linee aggraziate e di un colore alla moda, ce la misuriamo gusrdandoci nello specchio. Chi vediamo? Noi stessi! Non proprio.

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Vediamo la nostra immaginazione di noi stessi che stiamo in mezzo ai nostri amici con indosso la giacca. La stessa cosa è per i vestiti eleganti, solo che invece degli amici ci sono le persone con cui lavoriamo.

Tanto più l’oggetto ci stimola la fantasia e ci fa apparire migliori, tanto più avremmo il desiderio di acquistarlo.

Da che cosa deriva il desiderio? Dai sensi e dall’immaginazione.

La gente cerca di soddisfare tutti i suoi sensi durante lo shopping. Essa analizza con la vista, l’udito e il tatto e tutti i suoi dati emozionali per prendere una decisione di acquisto.

Allora il vostro blog deve aiutare una persona a vedere, toccare, udire, sentire, e anche l’odore, anche se solo nella mente, i prodotti che intendete vendere. Come si fa questo?

Oltre alla presentazione del vostro prodotto aggiungete di immagini emozionali:

immagini che hanno un forte impatto emotivo

Se parlate di cose brutte, inserite immagini che provocano paura, timore, che danno il senso dell’orrido. Immagni di colore scuro.

Se, invece, parlate del vostro prodotto inserite immagini chiare e di gioia. Magari parlate di una crema cosmetica ma potete anche mettere accanto al testo un’immagine di una persona che salta ridendo. Crema ->gioia.

Nel scrivere il testo utilizzare un linguaggio che fa appello ai sensi .

Parlate di lavoro, di paure, dolore, conflitto, dil desiderio e di una promessa di una vita migliore.

Nessuna emozione?

Allora avrete solo un tipo di click: quello della casetta del browser perché il visitatore vi ha appena lasciato.