Le 6 abitudini che un marketer deve avere (parte 3)

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5. I marketer sanno che ogni giorno c’è un test

Internet ha modificato profondamente la vita delle persone e il loro modo di pensare e di concepire il mondo.

Ora è tutto veloce e compresso in uno spazio di un’immagine o di un link.

Oggi, il mercato si muove così velocemente che è importante capire che il vero obiettivo di mercato è il concentrarsi sulle strategie a lungo termine per ottenere i clienti. Più il mercato diventa veloce e schizzofrenico più occorre programmare strategie di marketing mirato ad ottenere clienti ed ordini nel medio e lungo termine.

La vendita a breve termine potrebbe portare a notevoli ricavi ma è spesse volte troppo schizzofrenica che dominarla.

Inoltre c’è una verità che nessuno è stato ancora capace di confutare: non esiste una tecnica assodata che garantisca una vendita a breve termine.

E’ fondamentale avere la mentalità giusta, sapendo che ogni azione che viene fatta e prima validata da un idea di acquisto sottordinata alla soluzione logica di un bisogno o interesse.

Per questo il grande marketer non fa sfoggio del proprio ego, maanalizza i dati e le tendenzee da rimaere sempre in contatto con i movimenti di mercato.

E’ per questo che prima si è parlato di relazione. Le relazioni ti permettono di seguire i trend di mercato e di escogitare la migliore strategia da attuare. Questa potrebbe essere di breve periodo o di lungo, la scelta è fatta dall’imprenditore ma comunque è una scelta logica e suffragata da dati.

Fare questo significa potenziare il direct marketing e questo sarà più efficiente in quelle piccole aziende dotate per natura di maggiore flessibilità e dalle medie aziende che hanno come obiettivo affermare il proprio marchio commerciale.

Questo comporterà un investimento in denaro per le sponsorizzazioni o per le ore di lavoro impiegate. Il fine è essere comunque competitivi qualsiasi cosa succeda nel mercato.

L’investimento in azioni di marketing devono essere sempre misurabili in qualche modo, altrimenti non sapreste come fare progressi verso la perfezione.

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Il miglior rendimento delle azioni di marketing (ROI) è dato dal profitto generato nel medio e lungo termine meno il denaro investito nei test e nell’impiego di risorse.

Questo perché non dovete mai dimenticare quale sia la migliore campagna di marketing: la migliore iniziativa di marketing è quella posta in essere nel momento giusto e nel posto giusto che vi porta clienti anche quando è passato tantissimo tempo dal suo lancio.

6. Focalizzati su una nicchia

E’ impossibile coprire tutto il mercato o se lo segmenta agire in molti settori di essi.In ogni settore occorono competenze così specifiche che una persona o un gruppo di persone non possono avere.

I marketer devono iniettare tutta la loro esperienza, le loro conoscenze, le teorie e le idee che hanno per creare contenuti costantementi intorno agli argomenti della propria nicchia. Tutto deve essere strettamente focalizzato a fornire soluzioni a bisogni ed interessi inmodo tale da accalappiare più clienti possibili.

La migliore strategia che adottano è quella di garantire che il loro pubblico imparari e intraprenda le azioni. In sostanza si tratta di fornire un valore e non solo soluzioni. Dato che le persone non sono brave a valorizzare niente senza l’apprendimento (ulteriori informazioni di nuovo), i top marketer sanno creare tecniche o sistemi che permettono alle prospettive dei potenziali clienti di percepire il valore della soluzione proposta.

In poche parole, il marketing di nicchia minimizza i fraintendimenti e fornisce soluzioni di alto profilo, che poi sono quelle che spingono di più il tasto acquista! E per farlo occorre concentrandosi sulle esigenza dei clienti e non sulle ipotesi (vedi il punto 1 se non ti è chiaro).

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Chiedo scusa ma questo è un post che ho scritto tutto d’un botto e mi sono accorto che consisteva di più di 1700 parole, cos’ l’ho spezzato in 3 parti per non annoiare il lettore.

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