Landing Page: come farle guadagnare

Taggato come guadagnare con internet marketing relazionale

LINK SPONSORIZZATI

Hai creato una Pagina di Vendita (Landing Page) e vuoi che la gente la legga attentamente. Come fare? Proviamo a studiare il comportamento delle persone in modo che queste possano farti guadagnare.

Ci sono due tipi di lettori di una Pagina di Vendita: coloro che leggono ogni parola, e coloro che tirano dritto verso il basso della pagina per leggere il riassunto e il prezzo di vendita.

Dal momento che si vuole vendere ad entrambi i gruppi di persone, bisogna sapere esattamente come catturare e mantenere l’attenzione di ciascuno – e di farlo nella stessa Pagina di Vendita. Questa è la migliore strategia di marketing per guadagnare con le Landing Page.

Non è una cosa da poco, ma c’è una buona notizia: è possibile utilizzare la stessa strategia di scrittura per catturare entrambe i gruppi di persone.

Per far questo basta utilizzare i sottotitoli.

I sottotitoli in una Pagina di Vendita (aumentare i guadagni)

Se hai un blog, molto probabilmente ti sarai soffermato più volte nell’ideare titoli avvincenti e magari anche sottotitoli capaci di attrarre l’attenzione dei visitatori. Nelle Landing Page non è diverso.

Dei buoni sottotitoli permettono ai lettori di rimanere radicati al contesto di quello che stanno leggendo, ma essi riescono anche a costruire quel senso di anticipazione di quello che verrà con il prosieguo della lettura.

Però non si deve esagerare con i sottotitoli perché se essi sono molti, ovvero state scrivendo una Landing Page molto lunga, il lettore li confonderà con un elenco puntato o numerato perdendo quel grado di concentrazione utile a capire il vostro prodotto.

Landing Page: le promesse subito?

Si è detto più volte che una buona Pagina di Vendita debba contenere delle promesse al lettore e che queste promesse devono essere mantenuti al momento della sua sottoscrizione.

LINK SPONSORIZZATI

Fare la promessa subito comporta un vantaggio ma anche un rischio. Il vantaggio è che il lettore conosce subito cosa state vendendo e se decide di continuare a leggere la vostra Pagina di Vendita significa che l’avete catturato e quindi molti guadagni per voi. Ma le promesse fatte all’inizio comportano anche un elevato tasso di rimbalzo e un tempo di permanenza sulla pagina molto ridotto.

Se si è deciso di utilizzare la strategia dei sottotitoli, potete cercare di scomporre la promessa in tante sottopromesse inserite nei vari sottotitoli.

Sembra una cosa difficile, invece non lo è. Se scrivete la vostra Landing Page utilizzando i sottotitoli, per mettere una sotto promessa in quel paragrafo, basta che vi poniate la seguente domanda: Se il lettore leggerà questo paragrafo cosa vorrebbe aver capito?

Un esempio ce l’avete proprio in questo paragrafo: il sottotitolo è in forma di domanda che dichiara un bisogno del lettore e poi nel proseguire la lettura dovrebbe venire una soluzione al problema.

Quale successo avrò con la Landing Page?

Ovviamente questa non è una domanda per voi ma per i vostri lettori. Quale beneficio date attraverso a lettura della Landing Page e con l’acquisto del prodotto?

I lettori hanno bisogno di informazioni specifiche per ogni singolo argomento. Non potete dare informazioni generiche perché queste fanno perdere l’attenzione e l’interesse nel lettore.

Quindi, per ogni paragrafo con sottotitolo, dovete soddisfare un bisogno specifico di chi legge.

Se riuscite a fare questo vi porterà i seguenti vantaggi:

1. Fa capire che quello che vendi ha un valore intrinseco;

2. Costringe il lettore a leggere ogni successiva parola che voi avete scritto.

Per riuscire in questo basta porsi la seguente domanda: come andranno le cose per i lettori dopo aver appreso l’informazione? Se la risposta è un atteggiamento diverso e più consapevole, allora avete fatto centro.

{lang: 'it'}

Se ti è piaciuto l'articolo perché non lo condividi?