Come usare le novità per creare idee virali

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Se si guardano i fenomeni di marketing, sia on line che off line, si vede che tutti quelli che hanno successo hanno una caratteristica in comune: la novità.

Tutte le buone idee che contagiano le persone e che si trasformano in virali sono nuove…inedite.

Nel 2007, i ricercatori del Hewlett-Packard ‘s Information Dynamics Laboratory di Palo Alto ha studiato il sito di social news Digg e hanno scoperto che “all’interno dei 10 più grandi gruppi c’è il connotato della novità. Essi hanno sostenuto che esiste una scala temporale di novità, ovvero che i principali gruppi sono quelli che hanno un più forte senso di novità in un determinato momento.

Il nuovo, l’insolito o l’inatteso tende ad attrarre l’attenzione e, quindi, risvegliare l’energia cognitiva che faciliteranno la loro assimilazione nelle persone

Nella nostra vita quotidiana siamo esposti a molti stimoli più di quanto si potessimo mai sperare di digerire in maniera consapevole, così le nostre menti si sono evolute per creare un sofisticato meccanismo di filtro attraverso il quale la nostra attenzione è rivolta solo ai “bit” importanti.

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Questa attenzione selettiva può essere scatenata da cose come sentire chiamare il nostro nome in mezzo ad un rumore che frastuona, o da un cambiamento di qualcosa che ci è familiare.

Abbiamo avuto tutti l’esperienza di notare qualcosa di diverso su qualcuno. Forse, un collega con un nuovo taglio dei capelli, o il cambiamento dei nostri spostamenti quotidiani. Se non fosse per la differenza, non avremmo mai attivamente focalizzato la nostra attenzione su queste cose dal momento che sono da noi valutate comuni.

Ogni giorno riceviamo centinaia di e mail, tutte uguali, ma se queste email ci chiamano per nome e hanno un taglio più personale suscitano la nostra attenzione allo stesso modo di chi chiama il nostro nome in mezzo a tanto rumore.

In uno studio del 2002 sull’ attenzione e memoria nella pubblicità apparso sulla rivista Management Science , i ricercatori hanno scoperto che: “gli annunci che sono allo stesso tempo originali e familiari attraggono più attenzione ed interesse del pubblico verso il marchio pubblicizzato.” Ciò significa che dovremmo usare una tattica che potremo chiamare “nuovo / vecchio” per la progettazione di contenuti.

La tattica “Nuovo / vecchio” è un modo in cui viene messo un nuovo contenuto in una struttura vecchia.

Quindi, se avete i contenuti esistenti o idee, provate a modellarli in una nuova struttura; viceversa se avete un’idea del tutto nuova che state cercando di comunicare, usate una struttura familiare (vecchia).

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