Come misurare la conversione di un blog

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Se si riesce a misurare il traffico di un blog, la rilevanza dei suoi contenuti (traffico e link), più difficile è misurare scientificamente la conversione di un blog al fine di adottare le migliori strategie di guadagno.

Certo fare la somma di tutti i ricavi delle affiliazioni e magari dei servizi diretti è un ottimo modo di misurare la redditività di un blog, ma sono dati che hai alla fine del processo e non all’inizio quando si inizia una nuova impresa on line.

La redditvità aspettata di un blog ce l’hai solo se hai avuto già esperienze in questo settore.

Poi Conversione può significare molte cose diverse per persone diverse. Se il tuo blog è usato come veicolo di marketing di solito ci sono due modi di vedere le cose:

1: dove vendere direttamente un prodotto;

2: il tuo blog è incentrato sulla conversione di un visitatore in una prospettiva di Lead Generation. Lead Generation che solitamente è fatta attraverso le sottoscrizioni alle newsletter.

In entrambi i casi, è necessario disporre di un modo di misurare e visualizzare le prestazioni del tuo blog.

Proviamo a cercare di dare una logica a questo processo.

1. Obbiettivo di Business e obiettivo internet

L’obiettivo di fare soldi non a che vedere con l’obiettivo di essere in internet. Internet è solo un mezzo per accedere ad un mercato e alla sua potenziale clientela. I due obiettivi hanno poco a che fare tra di loro.

L’obiettivo internet è focalizzato ad una forte presenza nelle serp dei motori di ricerca, a ricevere traffico qualificato ed interessato, ad aumentare le visite e i backlink. Tutto questo è solitamente chiamato SEO. Ma non necessariamente un aumento del traffico porterà aumenti di guadagni o addirittura un aumento sproporzionato delle visite potrebbe portare una perdita: i costi di server e di servizi hosting lieviteranno e i guadagni potrebbero sostanzialmente rimanere costanti.

L’obiettivo di Business è un obiettivo prettamente commerciale volto a monetizzare ogni visita o, più realisticamente, monetizzare una percentuale delle visite che produrranno un reddito in grado di coprire i costi e produrre ricavi per voi.

2. Come coniugare i due obiettivi

La chiave di congiunzione dei due obiettivi è la semplcità.

Più un blog sarà semplice da usare e più sara riconoscibile il suo obiettivo finale più avrà chance di monetizzare il traffico.

Per essere semplice occorre adottare una strategia semplice ma allo stesso tempo idonea a soddisfare i due obiettivi: ottenere traffico qualificato, convertire questo in profitti.

Una strategia ottimale è questa:

a) Content marketing: che si suddivide in tre parti: pubblicazione di post / distribuzione dei post (seo e condivisione social media) / traffico InBound (i post devono essere collegati ad altri post)

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Fatto queso si passa alla fase della conversione del traffico:

b) conversion: richiesta di abbonamento alla news letter / distribuzione free di prodotti / webinar (spiegazione di come usare al meglio i prodotti). Il webinar è la migliore strategia di conversione.

Fatto questo si passa alla fase di misurazione:

c) lead generation: richiesta di abbonamento a servizi a pagamento / richiesta di poter spedire annunci attraverso l’ e mail marketing.

Una volta completata la fase c) si avranno a disposizione informazioni che ti consentiranno di misurare il rendimento della tua attività con il blog.

3. Metriche di conversione

Generalmente questi sono i dati che dovresti aspettarti da un’attività di Lead generation attraverso un blog:

I dati che avete bisogno per misurare il rendimento del blog, quindi, sono:

Visitatori Blog: Dalla tua analisi dei dati di traffico, prendere il numero di visitatori unici mensili
Iscritti: Prendi il numero di nuovi abbonati per lo stesso mese
Visitatori vs Iscritti: E’ la prima misurazione metrica. Dividere i due valori e ottenere una percentuale
Nuovi clienti: tenere d’occhio il numero di nuovi clienti ogni mese. Questo è facile: basta chiedere loro come vi hanno trovato e perché
Iscritti vs clienti: Ecco la sua seconda conversione. Questo valore (dividere i due dati in percentuale) vi dice quanti iscritti si sono trasformati in clienti effettivi.

4. Strategia operativa

Per agire operativamente, basta utilizzare Google Analytics.

In Google Analytics è possibile creare degli obiettivi in base a delle URL.

L’ URL sarà quella della vostra pagina di destinazione dove chiedete di inserire i dati per iscriversi alla news letter, oppure dove vendete in concreto un servizio o prodotto.

Tutto quello che dovete fare è:

Creare una normale pagina sul tuo blog per accogliere i nuovi abbonati
Dire al vostro provider di posta elettronica dal valore di default a quello della vostra casella e mail

Perché è importante tutto questo?

Perché i blog da soli non fanno i soldi, a meno che non venda pubblicità CPM, ma qui avete bisogno di milioi di visite al mese.

Se il blog non fa queste visite e voi non avete l’obiettivo di realizzarle, il vostro metodo di guadagno sarà quello del CPA, dove avere tanto traffico non basta (non è il suo obiettivo) ma occorre convertire il maggior numero di visite in vendite.

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