Aprire un franchising: 5 test per scoprire se è rischioso

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Ci sono alcune meravigliose opportunità imprenditoriali disponibili nel mercato di oggi, ma sono anche aumentati i rischi, perché questo è un contesto economico difficile in cui iniziare una nuova attività. In questi tempi, la vostra abilità di successo più importante è sapere quali possono essere i concessionari di franchising da evitare.

Un vecchio proverbio recita

“Il Successo lascia indizi”.

Così fa anche il fallimento.

Hai bisogno di saper individuare i segni che fanno riferimento a opportunità oppure alla nascita di problemi.

In questo articolo si tenterà di identificare cinque semplici test che possono aiutarti ad eliminare rapidamente le opportunità che comportano rischi eccessivi per te.

La maggior parte delle informazioni che avrete bisogno si trovano nelle stesse società di franchising nei loro documenti di informazione oppure attraverso le conversazioni che avrete al telefono con un responsabile. Questa sarà la vostra due diligence.

Il Franchising (o Affiliazione commerciale) è una forma di collaborazione continuativa per la distribuzione di beni o servizi fra un imprenditore (Affiliante o Franchisor) e uno o più imprenditori (Affiliati o Franchisee), giuridicamente ed economicamente indipendenti uno dall’altro, che stipulano un apposito contratto attraverso il quale:

l’Affiliante concede all’Affiliato l’utilizzazione della propria formula commerciale, comprensiva del diritto di sfruttare il suo know-how (l’insieme delle tecniche e delle conoscenze necessarie) ed i propri segni distintivi, (marchio) unitamente ad altre prestazioni e forme di assistenza atte a consentire all’Affiliato la gestione della propria attività con la medesima immagine dell’impresa Affiliante.

L’Affiliato si impegna a far proprie, politica commerciale ed immagine dell’Affiliante nell’interesse reciproco delle parti medesime e del consumatore finale, (cliente) nonché al rispetto delle condizioni contrattuali liberamente pattuite.

Senza dubbio, il Franchising è considerato il canale di distribuzione numero uno, per quanto riguarda il presente ed il futuro.

Solo in Europa ci sono circa 2.500 sistemi di franchising , numero in continuo aumento.

La legge che regolamenta il settore è questa Norme per la disciplina dell’affiliazione commerciale

Se vuoi altre informazioni puoi visitare l’Annuario

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1. Continuità di azione

Questo è il test più semplice di tutti. Scopri se il numero delle unità operative della società di franchising è in crescita, è rimasto costante o è in calo.

Puoi condurre una attenta analisi visitando il sito di assofrachising o chiedendo informazioni direttamente alla società.

Se il numero di unità esistenti è in calo (indipendentemente da ogni spiegazione si potrebbe ricevere), questa è una grande bandiera rossa che suggeriscono un aumentato rischio di entrare alla franchise.

2. Contenzioso

È necessario determinare se vi è stato un aumento del contenzioso tra il franchisor e franchisee nel corso degli ultimi due anni. Questo dato, ma anche quello del punto uno, lo puoi desumere dal bilancio della società.

Quando gli affiliati stanno lottando giudiziariamente significa che qualcosa non funziona. Se vedete che il contenzioso è in significativo aumento (di nuovo, a prescindere di qualsiasi spiegazione offerta), questo è un franchise che probabilmente dovete evitare.

3. Finanza del Franchisor

Dal bilancio si possono desumere altre due cose: la situazione patrimoniale della società e se essa è condotta in maniera economicamente valida.

Se si vuole sapere se il franchisor è finanziariamente stabile e ha le risorse per sopravvivere a lungo termine. dovete vedere dal bilancio che il cash flow sia positivo e che le riserve di capitale sono forti.

Se ci si vuole assicurare che la società di franchising sia economicamente in equilibrio dovete vedere un aumento dei crediti nello stato patrimoniale anno per anno. Per la maggior parte delle aziende in franchising, la maggior parte dei crediti verso i clienti sono pagati direttamente da i loro affiliati, quindi se esse hanno un elevato numero di debiti o crediti non riscossi significa che i loro affiliati non vedono un quattrino.

4. Tendenze di vendita

Una domanda: la strategia di vendita negli ultimi 5 anni è rimasta costante? Perché?

Molti dirigenti di società ti diranno che non hanno cambiato perché hanno trovato un modello di business produttivo. Questo potrebbe essere vero oppure potrebbe significare diminuzione latente di appeal presso il pubblico. L’economia è sempre in movimento, i gusti dei clienti pure quindi anche le tecniche e i modi di vendita e di offerta devono cambiare nel tempo. Quindi fatevi dire quali sono gli sforzi che hanno fatto negli ultimi anni per restare sulla cresta dell’onda del mercato. Fatevi anche dare dei prospetti delle vendite, magari per le singole unità produttive.

Se l’andamento delle vendite per le unità di una società è piatto o verso il basso, nonostante questi sforzi, questo è un chiaro indicatore che il volume d’affari è suscettibile di recessione economica.